國內墻布行業(yè)經(jīng)過(guò)近十年的高速發(fā)展，逐步從產(chǎn)品競爭轉向品牌競爭，迎來(lái)了新一輪的品牌升級；

但也面臨著(zhù)行業(yè)集中度低、入門(mén)門(mén)檻低、缺少C端知名品牌的發(fā)展困境。

2020年墻布品牌集中官宣明星代言計劃，

希望通過(guò)明星效應，實(shí)現B端、C端品牌雙向成長(cháng)，快速獲得消費者認知，占領(lǐng)消費者心智。

在一定程度上也是一次品牌們聯(lián)手共建，在C端市場(chǎng)怒刷存在感，提升行業(yè)認知度。

明星代言作為家裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“萬(wàn)金油”，再一次實(shí)現了新品行業(yè)的模式復制。

但在延用家裝行業(yè)傳統經(jīng)驗和適應營(yíng)銷(xiāo)新趨勢的雙重需求下，墻布行業(yè)的明星營(yíng)銷(xiāo)該如何選、怎么用也成為品牌們迎來(lái)的課題。

如何選？

近兩年，墻布行業(yè)迎來(lái)明星代言的集中爆發(fā)，

作為家裝行業(yè)的“新秀”品類(lèi)，

墻布行業(yè)代言人的選擇與傳統家裝行業(yè)代言一脈相承，兩者對明星代言的類(lèi)型選擇基本接近，墻布品牌的代言人也集中在以下三種類(lèi)型：

第一種  硬核實(shí)力派硬核實(shí)力派明星類(lèi)型在家裝建材領(lǐng)域中最為常見(jiàn)，

這一類(lèi)型明星因為在經(jīng)典影視作品中的經(jīng)典角色塑造而為人所熟知。

這一類(lèi)型的明星具有較高的口碑和公信力，能夠快速獲得消費者對品牌和產(chǎn)品的信任感，在B端經(jīng)銷(xiāo)商群體中往往能夠受到廣泛的青睞。

第二類(lèi)  溫暖居家范兒墻布產(chǎn)品與家居生活高強度關(guān)聯(lián)，帶有強烈的家庭溫暖情感訴求，

因此幸福夫妻、奶爸辣媽等等具有居家生活表現力的明星也成為墻布品牌的重要類(lèi)型之一。

如果說(shuō)經(jīng)典實(shí)力派代言人表現的是品牌的“硬實(shí)力”，那么這一類(lèi)型的明星實(shí)現了品牌溫暖、舒適、環(huán)保、健康等內涵的“軟著(zhù)陸”。

第三類(lèi)  時(shí)尚生活家80/90后成為家裝行業(yè)消費主力軍，消費需求也從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量延伸到個(gè)性時(shí)尚的家居消費新觀(guān)念。

墻布品牌的時(shí)尚化也成為吸引年輕消費者的“新賣(mài)點(diǎn)”，

代言人的形象、家裝理念、生活方式等與年輕消費者產(chǎn)生價(jià)值認同、態(tài)度共鳴，繼而延伸到他們對品牌價(jià)值的認可。

單一形象類(lèi)型的代言人雖然能夠突出品牌的核心內涵、強化品牌形象，

但是實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，代言人不只承擔著(zhù)品牌主形象輸出的責任，還要滿(mǎn)足多樣化的內容需求。

不僅要實(shí)現擴大品牌知名度、對品牌進(jìn)行信譽(yù)背書(shū)的1.0版的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，更是實(shí)現品牌個(gè)性形象化傳播、帶動(dòng)長(cháng)期銷(xiāo)售的“三位一體”營(yíng)銷(xiāo)擔當。

不同品牌的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌定位、人群偏好、渠道傾向、競品代言等多種因素疊加影響，導致墻布品牌在代言人的類(lèi)型選擇更傾向于“一星多面”的復合類(lèi)型，為品牌后續營(yíng)銷(xiāo)留有更多空間。

怎么用？

無(wú)論品牌選擇與哪種類(lèi)型的明星進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合作，都要將明星融入到品牌的營(yíng)銷(xiāo)體系中，充分發(fā)揮明星效應，最大化實(shí)現明星營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

墻布行業(yè)素來(lái)也以線(xiàn)下渠道為主，

近年來(lái)逐步進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的雙線(xiàn)拓展，疫情更加速了家裝品牌的線(xiàn)上路徑開(kāi)發(fā)，紛紛加碼線(xiàn)上。

但整體而言，墻布行業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)仍舊處于初級階段，在品牌數字資產(chǎn)積累和消費轉化層面的效用較低。

當前階段，因為行業(yè)空間、品牌規模、營(yíng)銷(xiāo)渠道等多重因素的限制，

墻布行業(yè)雖然大牌明星云集，但大多采用肖像授權的合作形式，在明星內容產(chǎn)出、廣告投放等層面都受到一定程度的限制。

品牌在合作明星之后，由于不能用、不會(huì )用等問(wèn)題，導致圍繞明星展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)行為有限。

但隨著(zhù)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的玩法多樣化，我們也不乏可以借鑒的案例，比如：

通過(guò)產(chǎn)品游戲、寵粉周邊、明星話(huà)題、明星應援等內容，

經(jīng)由福利派送、圖文/短視頻/直播等形式進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售，

在觸達品牌原有客戶(hù)的同時(shí)，實(shí)現與代言人粉絲的互動(dòng)轉化

如果品牌對明星營(yíng)銷(xiāo)的需求增加，也可以采用主明星代言+其他明星短期合作的方式進(jìn)行明星矩陣營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)品牌活動(dòng)、短視頻內容、話(huà)題造勢不斷豐富營(yíng)銷(xiāo)內容。

無(wú)論是明星代言、明星活動(dòng)等傳統線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方式在線(xiàn)上重做一遍，

還是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現更多元的明星內容產(chǎn)出，都能夠讓明星的營(yíng)銷(xiāo)能量得到進(jìn)一步釋放。

在實(shí)現品牌私域流量積累的同時(shí)，也能夠為線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商提供流量支持，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)轉化。