品牌與明星之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，品牌依靠合適的明星代言人替他們帶來更大的流量。明星依賴著品牌宣傳展現(xiàn)自己的特色，為更多人所知！

自從明星出現(xiàn)開始，就有明星代言的商務(wù)活動，品牌利用明星代言促銷銷量轉(zhuǎn)化，明星利用代言的高奢侈品及合適自己定位的產(chǎn)品獲得名利雙收。

對于此類代言的商業(yè)行為，背后是明星獲得更多的名利還是品牌獲得更多的銷量亦或是雙贏局面？

從上個(gè)世紀(jì)90年代三九胃泰第一條明星廣告代言開始，中國明星廣告歷史由此展開，而個(gè)別明星代言一個(gè)產(chǎn)品可闊達(dá)20多年之久

明星廣告與品牌邀請明星做代言人在本質(zhì)上有所區(qū)別，不過都是在短時(shí)間內(nèi)利用明星的效應(yīng)給予品牌銷量加持。

明星廣告代言到底是利于明星還是利于品牌，還是互利互惠？下面我們分別從明星以及品牌的角度分析，以下：

品牌選擇明星代言的目的？品牌選擇明星代言的目的在我看來有以下三個(gè)方面：

提高品牌產(chǎn)品銷量——為銷量加持。

打開消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知——讓更多的人通過明星代言知道該品牌及產(chǎn)品。

尋找對應(yīng)的明星給予品牌合適的定位——通過明星代言做好品牌與產(chǎn)品在各個(gè)年齡層的用戶圈層滲透。

一、為銷量加持

為銷量加持，這個(gè)應(yīng)該很好理解。品牌簽約對應(yīng)的明星代言人，其目的之一就是要運(yùn)用該明星的粉絲以及關(guān)注此明星的普羅大眾消費(fèi)者對其代言的成品完成購買消費(fèi)。

有些品牌簽約優(yōu)秀的代言人，品在明星代言人之前的銷量可以比擬該品牌一年的產(chǎn)品銷量。

聘請明星作為代言人無疑是最快、最直接的方式，可以迅速地占領(lǐng)流量的高地，從而產(chǎn)生較好的反應(yīng)和效果。

邀請明星代言產(chǎn)品，打造明星同款產(chǎn)品，并拉動明星背后的粉絲為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)購買已成為品牌代言中不可缺少的策略之一。

而對于那些中小品牌或者大眾認(rèn)知度并沒有非常高的品牌而言，邀請明星代言該產(chǎn)品還可以瞬間利用明星在市場上的影響力及知名度形成快速出圈。從而打開國民對于該產(chǎn)品的認(rèn)知

二、打開消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知

何為“打開消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知“呢？

能夠讓你產(chǎn)生以上的關(guān)聯(lián)，無非是品牌簽約明星代言人后進(jìn)行一系列的品牌的物料宣傳，“海瀾之家，男人的衣柜”、“特步非一般的感覺”、蒙牛真果�！疤夷銡g心，贊不絕口”。

品牌在簽約代言人之后，會進(jìn)行一系列的線上及線下的內(nèi)容投放。

在此期間，對于品牌而言關(guān)鍵一點(diǎn)就是在最短的時(shí)間內(nèi)運(yùn)用明星的知名度，將品牌營銷主題有針對性地向用戶群體傳達(dá)出去，并盡可能地利用明星不同年齡層的粉絲進(jìn)行圈層傳播

通過明星的廣告內(nèi)容投放，首先內(nèi)容圈層，讓品牌可以走進(jìn)消費(fèi)者的社交場景中從而達(dá)到內(nèi)容在不同年齡層的認(rèn)知。

并在此過程中形成話題，品牌在依據(jù)話題的走向引爆話題。達(dá)到全網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，從而達(dá)到最大化的曝光。

在這個(gè)品牌“曝光”的過程中，大多數(shù)前期參與互動的是明星的粉絲以及品牌方邀請合適的KOL進(jìn)行內(nèi)容二次轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)播。

三、適合的品牌定位

怎么理解這個(gè)呢？簡單來說就是品牌在創(chuàng)立孵化到走向市場以及到后面的轉(zhuǎn)型階段，其在各個(gè)階段的消費(fèi)人群以及品牌定位不太一樣。

品牌在孵化創(chuàng)立之初，其主要的核心任務(wù)是讓該品牌產(chǎn)品的用戶人群從知道這個(gè)產(chǎn)品到使用這個(gè)產(chǎn)品。

品牌在擁有一定的消費(fèi)人群后就需要擴(kuò)大該產(chǎn)品的消費(fèi)者人群從而達(dá)到不同年齡不同行業(yè)的圈層。

剛?cè)胄械牧髁棵餍强赡芸煜�品，護(hù)膚品，飲料，家居用品等領(lǐng)域代言的優(yōu)勢較多。而到青年演員以及中年演員這個(gè)階段后，代言的大多是腕表，西裝，以及符合當(dāng)下年齡的消費(fèi)者需求品。

因?yàn)橐粋�(gè)品牌邀請一個(gè)明星代言自家的產(chǎn)品，除了考慮銷量以及打開知名度之外，還要考慮邀請的明星在消費(fèi)者的心中以及在企業(yè)內(nèi)部是否符合該品牌的策略及品牌定位。

產(chǎn)品的品牌定位是在市場是給予消費(fèi)者一個(gè)固有的形象，該品牌是適合投放線上廣告，買的價(jià)格高端還是中高端。產(chǎn)品的消費(fèi)人群是白領(lǐng)還是當(dāng)下年輕人或是具備一定消費(fèi)能力的人群。

只有明星代言人符合品牌的定位，才會打通在消費(fèi)者的購買“屏障”，直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，簡而言之那就是，在當(dāng)下不可能看到陳道明代言一款消費(fèi)者群是年輕的茶飲。

因?yàn)殛惖烂魇且粋�(gè)具有一定生活閱歷的中年人，他的代言領(lǐng)域應(yīng)該是具備一定消費(fèi)者能力的中年人，代言的產(chǎn)品大多是代表此類人群的生活品，譬如：腕表、西裝、汽車等高端高奢侈品牌。

以上我們從品牌方的角度來闡述品牌邀請明星代言人中，品牌應(yīng)該注意的事項(xiàng)以及品牌方在整個(gè)過程中應(yīng)該根據(jù)品牌原有的市場戰(zhàn)略以及傳播戰(zhàn)略進(jìn)行多方面考量與篩選