品牌與明星之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，品牌依靠合適的明星代言人替他們帶來(lái)更大的流量。明星依賴(lài)著(zhù)品牌宣傳展現自己的特色，為更多人所知！

自從明星出現開(kāi)始，就有明星代言的商務(wù)活動(dòng)，品牌利用明星代言促銷(xiāo)銷(xiāo)量轉化，明星利用代言的高奢侈品及合適自己定位的產(chǎn)品獲得名利雙收。

對于此類(lèi)代言的商業(yè)行為，背后是明星獲得更多的名利還是品牌獲得更多的銷(xiāo)量亦或是雙贏(yíng)局面？

從上個(gè)世紀90年代三九胃泰第一條明星廣告代言開(kāi)始，中國明星廣告歷史由此展開(kāi)，而個(gè)別明星代言一個(gè)產(chǎn)品可闊達20多年之久

明星廣告與品牌邀請明星做代言人在本質(zhì)上有所區別，不過(guò)都是在短時(shí)間內利用明星的效應給予品牌銷(xiāo)量加持。

明星廣告代言到底是利于明星還是利于品牌，還是互利互惠？下面我們分別從明星以及品牌的角度分析，以下：

品牌選擇明星代言的目的？品牌選擇明星代言的目的在我看來(lái)有以下三個(gè)方面：

提高品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量——為銷(xiāo)量加持。

打開(kāi)消費者對品牌的認知——讓更多的人通過(guò)明星代言知道該品牌及產(chǎn)品。

尋找對應的明星給予品牌合適的定位——通過(guò)明星代言做好品牌與產(chǎn)品在各個(gè)年齡層的用戶(hù)圈層滲透。

一、為銷(xiāo)量加持

為銷(xiāo)量加持，這個(gè)應該很好理解。品牌簽約對應的明星代言人，其目的之一就是要運用該明星的粉絲以及關(guān)注此明星的普羅大眾消費者對其代言的成品完成購買(mǎi)消費。

有些品牌簽約優(yōu)秀的代言人，品在明星代言人之前的銷(xiāo)量可以比擬該品牌一年的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

聘請明星作為代言人無(wú)疑是最快、最直接的方式，可以迅速地占領(lǐng)流量的高地，從而產(chǎn)生較好的反應和效果。

邀請明星代言產(chǎn)品，打造明星同款產(chǎn)品，并拉動(dòng)明星背后的粉絲為產(chǎn)品實(shí)現購買(mǎi)已成為品牌代言中不可缺少的策略之一。

而對于那些中小品牌或者大眾認知度并沒(méi)有非常高的品牌而言，邀請明星代言該產(chǎn)品還可以瞬間利用明星在市場(chǎng)上的影響力及知名度形成快速出圈。從而打開(kāi)國民對于該產(chǎn)品的認知

二、打開(kāi)消費者對品牌的認知

何為“打開(kāi)消費者對品牌的認知“呢？

能夠讓你產(chǎn)生以上的關(guān)聯(lián)，無(wú)非是品牌簽約明星代言人后進(jìn)行一系列的品牌的物料宣傳，“海瀾之家，男人的衣柜”、“特步非一般的感覺(jué)”、蒙牛真果�！疤夷銡g心，贊不絕口”。

品牌在簽約代言人之后，會(huì )進(jìn)行一系列的線(xiàn)上及線(xiàn)下的內容投放。

在此期間，對于品牌而言關(guān)鍵一點(diǎn)就是在最短的時(shí)間內運用明星的知名度，將品牌營(yíng)銷(xiāo)主題有針對性地向用戶(hù)群體傳達出去，并盡可能地利用明星不同年齡層的粉絲進(jìn)行圈層傳播

通過(guò)明星的廣告內容投放，首先內容圈層，讓品牌可以走進(jìn)消費者的社交場(chǎng)景中從而達到內容在不同年齡層的認知。

并在此過(guò)程中形成話(huà)題，品牌在依據話(huà)題的走向引爆話(huà)題。達到全網(wǎng)絡(luò )的覆蓋，從而達到最大化的曝光。

在這個(gè)品牌“曝光”的過(guò)程中，大多數前期參與互動(dòng)的是明星的粉絲以及品牌方邀請合適的KOL進(jìn)行內容二次轉發(fā)轉播。

三、適合的品牌定位

怎么理解這個(gè)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是品牌在創(chuàng )立孵化到走向市場(chǎng)以及到后面的轉型階段，其在各個(gè)階段的消費人群以及品牌定位不太一樣。

品牌在孵化創(chuàng )立之初，其主要的核心任務(wù)是讓該品牌產(chǎn)品的用戶(hù)人群從知道這個(gè)產(chǎn)品到使用這個(gè)產(chǎn)品。

品牌在擁有一定的消費人群后就需要擴大該產(chǎn)品的消費者人群從而達到不同年齡不同行業(yè)的圈層。

剛入行的流量明星可能快消品，護膚品，飲料，家居用品等領(lǐng)域代言的優(yōu)勢較多。而到青年演員以及中年演員這個(gè)階段后，代言的大多是腕表，西裝，以及符合當下年齡的消費者需求品。

因為一個(gè)品牌邀請一個(gè)明星代言自家的產(chǎn)品，除了考慮銷(xiāo)量以及打開(kāi)知名度之外，還要考慮邀請的明星在消費者的心中以及在企業(yè)內部是否符合該品牌的策略及品牌定位。

產(chǎn)品的品牌定位是在市場(chǎng)是給予消費者一個(gè)固有的形象，該品牌是適合投放線(xiàn)上廣告，買(mǎi)的價(jià)格高端還是中高端。產(chǎn)品的消費人群是白領(lǐng)還是當下年輕人或是具備一定消費能力的人群。

只有明星代言人符合品牌的定位，才會(huì )打通在消費者的購買(mǎi)“屏障”，直擊消費者的痛點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之那就是，在當下不可能看到陳道明代言一款消費者群是年輕的茶飲。

因為陳道明是一個(gè)具有一定生活閱歷的中年人，他的代言領(lǐng)域應該是具備一定消費者能力的中年人，代言的產(chǎn)品大多是代表此類(lèi)人群的生活品，譬如：腕表、西裝、汽車(chē)等高端高奢侈品牌。

以上我們從品牌方的角度來(lái)闡述品牌邀請明星代言人中，品牌應該注意的事項以及品牌方在整個(gè)過(guò)程中應該根據品牌原有的市場(chǎng)戰略以及傳播戰略進(jìn)行多方面考量與篩選