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為什么白酒企業(yè)要花錢(qián)請明星代言?

現在已經(jīng)不再是清朝閉關(guān)鎖國的時(shí)代了,“酒香不怕巷子深”的落后時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。不僅僅是酒,不管是什么行業(yè),還堅信這古老名言的產(chǎn)品,現在都2019年了,十塊錢(qián)的產(chǎn)品不分三塊錢(qián)出來(lái)做宣傳推廣,注定不能迅速打開(kāi)中國960萬(wàn)平方千米的廣闊市場(chǎng),更不用說(shuō)遠銷(xiāo)國外了。

無(wú)獨有偶,能真正經(jīng)得起“不怕巷子深”的酒也不是說(shuō)沒(méi)有,例如貴州茅臺酒股份有限公司生產(chǎn)的53度飛天茅臺(俗稱(chēng)普茅)、五糧液集團有限公司生產(chǎn)的52度五糧液(俗稱(chēng)普五)等等,但這些白酒企業(yè)也一樣花錢(qián)請代言人做廣告,因為它們還有很多其他產(chǎn)品的知名度并不高。

這么多年來(lái),有不少出名有一定社會(huì )影響力的人都曾為白酒代言:

2007,王剛成為牛欄山的代言人,代言詞:“正宗二鍋頭,地道北京味”

2012年,胡軍代言衡水老白干,代言詞:“喝出男人味兒!”

2013年,馮小剛代言劍南春旗下產(chǎn)品——金劍南,代言詞:“這酒,柔!”

2014年,陳偉霆代言洋河旗下產(chǎn)品——洋河1號,代言詞:“不用等的購酒平臺”

同年,葛優(yōu)代言茅臺集團旗下產(chǎn)品——白金酒,代言詞:“用小杯喝,更講究”

同年,黃渤代言景芝酒,代言詞:“一品景芝,三味知天下”

回到主題,為什么白酒企業(yè)要花那么多錢(qián)請明星代言呢?

主要有兩個(gè)出發(fā)點(diǎn):

一、增加辨識度

我國的白酒知名品牌很多,并且每一個(gè)品牌下的產(chǎn)品也不少,再加上一些小眾品牌不出名林林總總的,這么多白酒,同香型之間的口感總有一些相似度是極高的,并且模仿之風(fēng)盛行?偟恼f(shuō)就是白酒產(chǎn)品的相似度太高了。

大家對白酒的形象了解肯定不會(huì )深入,除了知名度高的白酒,人們很少能因為一款酒的口感或者包裝而記住它,但會(huì )因為一個(gè)明星、一個(gè)代言人而記住這一款酒,因為這個(gè)人是獨特的,是活生生的一個(gè)人。

老王:你喝過(guò)那款茅臺的白金酒嗎?

小李:茅臺集團不是只有飛天茅臺嗎?沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)白金酒。

老王:就是前幾天電視廣播上那個(gè)葛優(yōu)代言的那款

小李:哦,原來(lái)是那個(gè),我看過(guò)不少他主演的的電影,人也不錯的,他代言的酒應該也不錯。

二、明星效應

明星作為公共的被關(guān)注人物,他的一舉一動(dòng)都備受矚目,都或大或小的有一批粉絲追捧,而一些一二線(xiàn)的明星他們平時(shí)的舉行或者穿扮,很容易被粉絲模仿。例如前幾年湖南衛視臺吳昕在生活中,無(wú)意的一次美食分享——臟臟包,掀起了一波網(wǎng)紅臟臟包的熱潮;著(zhù)名歌手周杰倫因穿了優(yōu)衣庫的一款短袖,導致成為了熱款。而這時(shí)你的關(guān)注的明星代言了某一品牌,肯定也會(huì )引領(lǐng)一波粉絲的關(guān)注

明星代言只是白酒廣告宣傳的手段之一,除此之外還有很多途徑。別說(shuō)出名的企業(yè)就不打廣告,就拿白酒大哥茅臺來(lái)講:央視國家品牌計劃、新聞聯(lián)播整點(diǎn)報時(shí)、各地高速路廣告牌、城市中心的LED顯示屏、高鐵以及國外機場(chǎng),都有茅臺的身影,其實(shí)茅臺就一直在我們的身邊打著(zhù)廣告。

廣告是公司品牌實(shí)力的象征!全國的消費者接觸一個(gè)公司的產(chǎn)品、文化,大多數是通過(guò)廣告,如果一個(gè)公司不打廣告,那么它只會(huì )淡出消費者的視野,甚至被淘汰。

不知道你喜歡的明星曾經(jīng)代言過(guò)哪款白酒,那款白酒你喜歡喝嗎?邀請知名度和影響力越大的明星做代言人,其費用就越高,這筆費用最終會(huì )作為廣告宣傳費用記入成本,也就是酒的成本內,至于漲不漲價(jià),這得看集團如何決定,因為本來(lái)就包含了很多宣傳成本在內,再漲的話(huà)怕影響銷(xiāo)量。

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